单位赖账要账怎么说话技巧

要账不回信息怎么说

一、欲擒故纵，先给好处再讨债

商界之中，聪明的生意人都懂得这样一个道理，必须先给消费者实惠，之后才能获取高额利润；讨债要账也一样，在债务人的确有种种难题、无力还款时，不防先帮助他在经营活动走上正轨，再让其还债也不迟，当然，这种欲擒故纵的厚黑技巧不宜让自己深陷其中，而其要看清楚对方值不值得帮助。

二、釜底抽薪，该下狠手时就要下狠手

釜底抽薪，在军事上是一种从根本上削弱敌方战斗力的厚黑策略。而在生意场上的讨债要账活动中，则表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况，以此迫使对方尽快还清欠款。

三、擒贼先擒“王”，不要顾及对方面子

“射人先射马，擒贼先擒王”，抓住主要矛盾，次要矛盾也就会顺利解决。在讨债要账时，如果能抓住真正拍板还钱的人，才算是有的放矢，否则只能是缘木求鱼，不得其法，欠款要不回来，还会让自己不断吃闭门羹。

四、借“梯”登天，借“第三者”力量要回欠款

行走商界，面慈心软，不懂厚黑，必然步履维艰；单独匹马，单打独斗，注定寸步难行。有时为了达到要回欠款的目的，需要借助别人的力量，甚至踩着别人的肩膀过河，当期，前提是不能违法乱纪。此外，借助第三方力量时，要提前确定好利益分配，以免事后出现纠纷。

五、围魏救赵，找准债务人的致命之处

不管创业还是做生意，在讨债要账时，一定要认清形势，抓住要害，乘虚取势，对欠款人形成很强的制约，找准它的致命之处，如此，就不愁要不回欠款。围魏救赵与上面提到釜底抽薪并不一样，釜底抽薪是下狠手，围魏救赵则是强调形成制约关系，找到牵制债务人的致命之处，并不一定要选择动手。

六、隔岸观火，等待时机成熟时下手

“隔岸观火”是在对方内部“煽风点火”，引起“内乱”，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”迅速转为“出击”。一般来说，债务人公司内部并非铁板一块，也有许多矛盾，只要善于收集情报，认真分析，就能发现矛盾并为己方所用，进而点火、激火、观火，推波助澜，以要回欠款。

七、死缠烂打，给对方压力

“死缠烂打”讨债法很显然是厚黑学中“厚”的技巧，是指设法缠住债务人，持续给予压力，以免对方没有还债压力后高枕无忧、肆无忌惮。当然，使用此法，不能全无底线，更不能违背法律法规

要账说话技巧

1、施加压力。这一点是在催款过程中最重要的，因为欠钱的用户往往在别的地方也有欠款需要还。而欠款人先还哪一家往往不取决于哪家金额多，而是取决于谁催的急，谁给的压力大，必要时态度可以坚决些。

2、讲清利害关系。很多欠款人之所以敢拖欠是因为不清楚逾期不还的后果，对于机构贷款而言，是会造成征信受损变成黑户的。而对于私人借款来说，债权人一样可以将其起诉到法院或者申请强制执行，要让对方清楚一直不还的严重后果有哪些。

3、抢先摆出自己的困难。针对有点还款意愿的人，用户可以在对方开口拖欠前先摆出自己的困难，让其共情。比如说自己小孩要上学交费了，自己要付工人工资了之类的，表明自己曾经在对方资金困难时给予帮助，现在也希望对方能够体谅。