产品定价的方法有哪些(产品定价的方法有哪些结合农夫山泉)

商品定价的五种方法

商品定价的五种方法为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。定价是市场营销学里最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其余外部因素。定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。

商品：

是为了出售而生产的劳动成果，是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。恩格斯对此进行了科学的总结：商品首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为社会的消费而生产时，它们才成为商品；它们通过交换进入社会的消费。会计学中商品的定义是商品流通企业外购或委托加工完成，验收入库用于销售的各种商品。在人教版必修一政治书中的定义是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自然属性。

商品的定价方法通常有

1. 竞争定价法

竞争定价法是指利用市场竞争的价格水平来确定商品价格。在市场竞争中，各企业均力求选择最优价格来占据市场份额，因此，可以借鉴竞争对手的价格来设定自己的价格水平。

2. 成本加成定价法

成本加成定价法是指在商品成本基础上适当加上一定比例的利润作为商品售价。其计算公式为：售价 = 成本 + 利润。其中，成本包括直接成本和间接成本，直接成本包括原材料、劳动力和制造成本等，间接成本包括管理费用、销售费用和利息等。利润则是企业为了获得收益而加上的部分。

3. 市场定价法

市场定价法是指根据市场需求量和竞争情况来制定商品价格，采用的是市场需求规律。在制定价格时，应当充分了解市场上同类产品的价格水平，从而制定合理的价格。

4. 需求定价法

需求定价法是指根据消费者对商品的需求程度，来制定商品价格。需要注意的是，需求定价法不仅仅是参考消费者需求程度制定商品价格，还应当考虑经济环境、竞争力等因素。

5. 折扣定价法

折扣定价法是指在商品原有价格基础上，通过提供折扣等优惠方式来刺激销售。折扣定价法的优点在于能够立即增加销量和市场占有率，但对企业利润有一定影响，需要在企业利润和市场竞争之间做出权衡。

6. 心理定价法

心理定价法是指根据消费者心理特点，制定商品价格。例如，设定价格为99元、199元等，以此来营造出消费者认为价格便宜的心理效应，从而促进销售。

7. 套餐定价法

套餐定价法是指将不同商品组合在一起，提供以套餐形式出售，并在价格上给予一定的优惠，从而提高销售额和客户满意度。套餐定价法的优点在于能够提高客户回头率，但需注意商品套餐的搭配、售价的设置等问题。

8. 地区定价法

地区定价法是指根据不同的地区、不同的消费水平，制定不同的商品价格。例如，在经济发达地区商品价格相对较高，在经济落后地区商品价格相对较低。

在实际商品的定价中，企业需根据产品的特点、市场需求和竞争情况等多种因素进行综合分析，选用合适的价格策略，制定出符合市场规律和企业利益的价格。

三种基本的定价方法 一般的定价方法有哪三种类型

在成为商业产品经理之前，笔者对于产品的定价认知仅停留在基本的经济学供求常识上，缺乏框架和方法论；但在大厂经历过几次产品定价评审、产品报价博弈、再到成交大项目合同后，才发现产品定价在实践中其实是有方法可以参考的。

产品定价的方法其实有很多，本文想要分享的产品定价方法分为三种：成本毛利法、竞品参考法、客户价值法，具体采用哪一种得根据具体项目、具体场景、以及买卖双方的博弈地位灵活决定；个人认为并没有僵化的优劣之分，而且在很多情况下，会共用多种方法确定最终价格。

不过，若将三者独立运用，难度是由易到难的，即成本毛利法竞品参考法客户价值法。

由易到难的原因用一句话可以概括：简单的方法往往因为确定价格所需的参数比较固定，而难的方法是由于定价所需的信息不固定，或难以量化。

大厂对产品线的考核的重要指标之一就是产品销售带来的毛利润，而不是净利润——笔者所在的大厂只需要商业产品经理在备案产品、定价评审、项目发起时提供毛利数据即可。

举个例子，假设我们卖的是一台带语音功能的智能教育机器人，售价为200元，而大厂从代工厂采购进来的成本为150元，那么毛利润即为：（税前售价-税前成本）/税前售价=（200-150）/200=25%。

可能有人好奇为什么不衡量净利润——作为商业产品经理，计算净利润所需的许多数据是无法在产品线角度掌控、衡量的，大家可以参考下方的净利润计算方式。

例如，下表中的“销售费用”， 即销售产品过程中额外付出的经费是不归产品经理管的；下表中的“管理费用”也不归产品经理管，通常是从整个部门甚至事业部的角度进行核算 。

所以，产品经理在做产品定价时，无法准确计算产品上市销售为公司带来的净利润——所以只要按公司的考核指标，考虑自己的定价能为公司带来多少毛利润即可。

表1. 毛利润和净利润计算方式

所以在已知产品成本时，可通过以下公式，根据目标毛利率而算出目标定价；此种成本毛利法是运用另外两种定价方法的基础，是商业产品经理在大厂毛利润考核管理制度下常用的定价方法之一。

目标定价=成本×（1+目标毛利润率）

竞品参考法顾名思义就是参考竞品的价格来设定自身产品的价格，尤其是当自身产品提供的服务或价值与竞品能够良好对标时，产品经理更要详细地了解竞品的价格，否则可能出现低级“定价失误”。

举个典型例子，三大公有云服务商都提供商标代理注册服务，这种代理服务就是公有云上的一种标准化产品；当用户通过该产品在平台上自助注册商标时，三个平台的产品为用户提供的价值是完全相同的——提供一个入口让用户选择商标注册门类，并将用户上传的数据提供给商标局，并在平台上支持用户查询注册结果。

当产品提供的价值与竞品完全相同，且等价性透明可查时，定价就一定要考虑竞品参考法；否则性价比低的产品一眼就被发现，很容易被用户抛弃。

百度云商标注册服务价格

华为云商标注册服务价格

客户价值法顾名思义是根据产品为客户创造的价值进行产品定价，最终确定的价格取决于客户对产品价值的感知：

“The Price is the Exchange Rate on the Value you are creating for your Customer”

以下分别举两个例子：

1）开源案例

某SaaS产品为商业地产的管理方提供商业地产各类店铺内的POS机成交数据，该数据能够辅助管理进行店铺招商决策——通过POS机数据获取商场内各店铺的成交频率，客单价、营业额等数据，决定是否和营业情况差的店铺续约，同时留住数据良好的主力店。

该产品帮助商场管理方替换客流量少、营业情况差的店铺而提升整体商场的客流量，进而促进整个商场的营业额；若客户通过演算评估认可了SaaS产品带来的开源效益，则有意愿分享部分收益给产品提供方，这里的部分收益就是客户对产品价值的感知。

2）节流案例

某地图开放平台提供物流算法产品，该算法产品能够帮助物流公司规划旗下货运车的调配、送货路线；该物流公司在使用物流算法产品后，全年减少了10台货运车、减少了10名专职司机、同时整体货运里程大大减少，节约了车辆维修费、燃油费、过桥费，总体降低成本1000万。

该算法产品的定价思路不适用成本毛利法或竞品参考法：首先刨去算法工程师的人力成本，该算法产品的可变成本极低；其次，产品经理若没有商务内线，很难知道竞品算法的实际价格；所以该产品的定价思路应该从客户节流的1000万入手，通过博弈确定一个客户可接受的价格；例如，产品为客户节省了1000万的企业成本，那么一套算法卖500万甚至更多都是大有可能的。

以上两个案例是典型的客户价值法应用场景，他们的共性在于产品在售前阶段，为客户创造的价值难以量化，或者要基于诸多假设进行量化，所以定价的难度较高，定价的想象空间也比较大。

以上三种方法的运用可以用图4来进一步阐释，假设在充分竞争的市场中，多家供应商可以提供同一款“产品”, 产品的定价实际上是市场供应曲线（supply curve）和市场需求曲线（demand curve）相交的均衡点P1。

而作为产品经理，在设定产品售价时，基本是以价格C为底线，去探寻客户感知到的产品价值V，价格P0不断由向高线V逼近、试探，争取获取更大的利润空间。

图4 三种定价方式的运用

我们具体用一个例子来说明：

某学校想要采购一批AI录音笔用于课堂教学，校长给AI录音笔采购限制了单台1200元的上限；那么对于学校采购员而言，只要功能合适，他愿意为一台AI录音笔付出的价格最多为1200元。

某商业产品经理在与该采购员报售价时，只知道自己产品的成本为400元不到，市面上类似竞品的价格在400-1000元之间；产品经理也了解自己的录音笔具备AI能力，可走高端路线，定价可能可以高于市面上的竞品——但具体能高多少取决于客户的付费意愿、或说客户对产品价值的感知，产品经理也无法明确衡量。

假设该产品经理在定价时偏保守，参考市面上价格最高的竞品制定了单台1000元的价格，该单价肯定可以成单；但该产品经理没有成功榨取“消费者剩余价值”（图中V-P1曲线与P0-P1直线间的积分面积）——即采购员实际对该产品愿意多付的一笔钱，也是该产品经理本可以多赚的钱。

结合上述例子，基于成本毛利法，产品经理知道自己可售卖的价格必须高于400元；基于竞品参考法，产品经理收集到市面上竞品的价格在400-1000元；这些信息是产品经理通常在产品定价时能够收集掌握的，但只有对行业、客户非常了解的高阶产品经理才能更好的把握客户价值法。

在通常情况下，客户价值是产品经理在定价时要努力触达的高线，产品成本是定价时要守住的底线。

最后，产品定价是一门非常复杂的实践课，本篇文章仅是个人实践中体会到的冰山一角，商业产品经理应结合产品的商业模式、产品成本、买卖双方的博弈地位、市场竞品、产品战略地位等综合因素制定合适的价格。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

定价方法包括成本导向什么和哪三种类型

竞争导向和需求导向。

产品的定价方法有三类：

(1)成本导向定价，包括成本加成定价法和投资回收定价法；

(2)需求导向定价，包括习惯定价法、可销价格倒推法和理解定价法；

(3)竞争导向定价，包括通行价格定价法、竞争价格定价法和密封竞标定价法。

企业给产品定价方法有哪些

1、成本导向定价法 ①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法， ①随行就市定价法，②产品差别定价法③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法

简述定价的主要方法有哪些

1、成本导向定价法，设价格为P成本为X，加成Y，则P=X+Y，多用二工业、生活用品；

2、需求导向定价法，企业让你认为是什么价位就定什么价位，与成本无关，LV包，香烟、服务业等；

3、竞争导向定价法，别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；

产品定价的方法是什么

产品定价的方法

（一）完全成本订价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为订价产品销售价格的依据。

（二）变动成本订价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为制订产品销售价格的依据。

常见的定价方法包括（　　）。

【答案】：A,C,E

常见的定价方法有三类：①成本导向定价法，是以产品成本为中心来制定价格，是按卖方意图定价的方法；②需求导向定价法，是以需求为中心的定价方法；③竞争导向定价法，参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格，特点是产品价格不与产品成本或需求发生直接关系。

定价的三种方法

成本导向定价法、市场导向定价法、需求价格弹性定价法。

成本导向定价法。以产品单位成本价值为依据，再加上预期利润来确定价格的定价。

市场导向定价法。通过研究竞争对手的生产条件、价值水平等因素，参考自己成本来确定商品价格。

需求价格弹性定价法。需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。

商品定价有哪些方法？

商品定价可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

一，成本导向定价法

以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

1、总成本定价法:成本加成,目标利润

(一)成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)

P—商品的单价

c—商品的单位总成本

r—商品的加成率

(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是：

盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本

盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率

二，需求导向定价法

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。

它包括以下三种

(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。

(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）

(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。

三，竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

竞争导向定价法概述

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。

竞争导向定价法的几种方式

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。